2019 年,从春秋走向战国的「华米 OV 苹」

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对于手机企业来说,2018 年并全是亲戚亲戚大伙顺心顺意的一年。

在一种 年里,智能手机技术到了发展的瓶颈期;一种 年里,用户需求逐渐得到满足,换机欲望下降;一种 年里,智能手机行业也出先了整体下滑,这是继 2017 年后的第五个下滑年,一同也导致 一个行业的发展周期即将开始英文……

字节跳动在近日发表声明的《2018 年手机行业白皮书》中,将 2018 年称之为智能手机的「逆周期」。

一方面的导致 ,是目前的技术更新对市场的影响已不及往年,用户的换机热情大幅减退;而个人面,「逆周期」也所含了对今后手机行业格局变化和营销创新的思考。

「华米 OV 苹」,从春秋走向战国的五强

在字节跳动的发布会上,亲戚亲戚大伙提到不止一次「华米 OV 苹」。

得益于过去 4G 技术在国内絮状普及,智能手机战场将会从过去的一二线城市,扩展到了三四线城市。

随着手机企业在不同城市和消费群体的深耕,小米在近年成为了一二线城市的线上新力军,跻身进入国产手机五强的队列。而在三四线城市,OPPO 和 vivo 则凭借颇为开花结果期图片 是什么是什么的句子的句子的句子的句子的句子图片 的句子的线下销售模式,也在近年成为了国产手机的「走量」先锋。

在近两年的行业整体影响下,小厂商逐渐在市场消失,而受限于技术和成本限制,腰部厂商的上升途径也在近年被大厂层层包围。在经过 2018 年的行业洗牌后,「华米 OV 苹」成为了「中华酷联」那我,引领中国手机市场的五强品牌。

在白皮书中,字节跳动用了「从春秋时代进入战国时代」来形容「华米 OV 苹」目前在中国市场的影响力。但与此一同,亲戚亲戚大伙也用了强者愈强、弱者愈弱的「马太效应」来形容中国手机市场营销的现状。

从今日头条发表声明的「2018 年手机品牌关注榜」能都看,华为品牌在去年的关注度达到了 15.6 亿,占全榜的 31.87%;仅次于华为的小米和iPhoneiPhoneiPhoneiPhone也分别得到了 10.4 亿和 9.1 亿。OPPO 和 vivo 亦紧跟其后,以 6.3 亿和 3.6 亿的成绩排在第四和第六位。

按照今日头条的统计,手机类内容每产生 3 次阅读,全是 1 次和华为有关;每 5 次阅读,全是 1 次跟小米和iPhoneiPhoneiPhoneiPhone有关。

刚刚 ,诸如诺基亚、一加、魅族、三星那此非头部厂商,亲戚亲戚大伙在平台的关注度仅为头部厂商的几分之一,即便是作为宣发作用的新机发布会,用户流量仍然集中在头部厂商而全是非头部厂商中。加之,头部是是不是头部厂商之间偶尔全是在同一天撞期发布,这便直接导致 了非头部厂商的新品推广、后续营销得必须用户关注。

而更能反映出「马太效应」对非头部手机厂商的影响,是今日头条「2018 年机型热搜榜」的数据。

在这份统计中,亲戚亲戚大伙能都看除了魅族 16 一款非头部厂商机型外,其余 9 款全是小米、华为(及荣耀)、iPhoneiPhoneiPhoneiPhone的热门机型。其中小米 8 是全年被搜索最多的一款机型,紧跟着的是华为 P20 和 Mate 20。

可不时需预见的是,目前在非头部厂家获得真正吸引用户关注的新技术前,「马太效应」仍将会继续影响亲戚亲戚大伙在国内的发展。而一同随着五强在今年掌握更多新技术,「神仙打架」般的竞争也将会比过去更加激烈。

不仅是让人「知道」它,厂商们更想让人「记住」它

改变产品是第一步,第二步是改变营销方式 ,将会说营销刚刚 让人知道它,没法现在手机厂商们更是希望你要能记住它。

在过去,亲戚亲戚大伙总能都看有国产厂商会找若干位明星代言,无论是出门看见的大楼海报,抑或是拿在手上的电子书,亲戚亲戚大伙总能都看那此代言人的身影。但随着一种 营销方式 的红利期过去,厂商又时时需同样的方式 去宣传新机,显然一种 营销方式 不但成本高,刚刚 持续时间刚刚 长。

刚刚 到了 2018 年,亲戚亲戚大伙能都看厂商的营销方式 开始英文倾向品牌力和产品力两方面。再简单其他讲,刚刚 通过品牌包装和产品包装,让消费者记住一种 品牌。

其他其他在近两年,亲戚亲戚大伙能都看各种创新设计、品牌跨界定制、海外发布会和产品问卷调查等等,那此我我觉得全是厂商试图给消费者加深印象的表现。

包装产品底部形态是产品力营销的重要环节之一。相比于 2017 年,智能手机被用户关注的卖点就从 28 个增加至 38 个,其中「麒麟 930」的关注度达到了 2.2 亿次,OPPO 的 3D 底部形态光和 vivo 的光电屏幕指纹都分别坐拥千万关注。

但从该图表中,亲戚亲戚大伙也同样能观察到「马太效应」对非头部厂商的影响,除了诺基亚的「蔡司光学镜头」和魅族「IMX330」一个话题能进入一种 千万级榜单以外,其余均为华为(及荣耀)、小米以及 OV 四家厂商所得。

手机厂商的新技术能获得絮状关注,首先是宣发模式出先了变化。不同于过去的国内发布会,国产手机厂商在近年将会尝试走出国门,在欧洲、东南亚地区举行新品发布会。一同,本地媒体沟通会和技术讨论会增多,也是厂商营销开始英文倾向「产品力」的那我表现。

比如 OPPO 和 vivo,亲戚亲戚大伙正尝试通过和消费者沟通和技术研发,从而摆脱过去的「高价低配」标签。

个人面,不同领悟的跨界合作,也让手机品牌拥有更高的知名度,比如小米和故宫、华为和保时捷设计、OPPO 个兰博基尼、一加和复仇者联盟(漫威)、vivo 和世界杯,那此全是去年用户关注度最高的十几个 跨界联名合作。

与此一同,IP 合作也成为了厂商提高产品知名度的那我途径,比如 OPPO 和精灵宝可梦、荣耀与阿迪达斯、魅族和国家地理杂志……那此全是让科技产品突破数码圈,进入时尚、生活领域以扩展更广阔的用户市场。

此外,升级线下销售门店、推出更个性化的产品、积极进入海外市场,那此全是去年手机厂商提升产品影响力的各种主要途径。